Ogni anno, in Italia e all’estero, vengono organizzate decine di fiere di settore dove, per qualche giorno, le Aziende affittano uno spazio (a caro prezzo) per incontrare la propria rete di vendite, per coccolare la propria clientela ma soprattutto per conoscere nuovi clienti, meglio se esteri.
Gli imprenditori in cerca di nuove opportunità, partecipano, contenti, a queste fiere spendendo un sacco di soldi, senza essere minimamente sicuri dei risultati che otterranno e spesso, se non quasi sempre, a fronte dell’investimento non ottengono adeguate conversioni.
Eppure, incredibile, continuano ad andarci!
E’ una questione di “status quo”, lo so, ovvero la brutta tendenza delle persone a lasciare le cose così come sono.
E’ molto difficile cambiare quando, per anni, ci hanno insegnato a lavorare così.. “vado in Fiera, lo sanno tutti, così trovo dei nuovi clienti”.
Ma questo schema mentale è ormai morto e sepolto.
Bisogna guardare avanti e adottare nuove strategie di lavoro che permettono di investire consapevolmente, evitando di buttare soldi fuori dalla finestra e rientrare dell’investimento il prima possibile attivando campagne di marketing mirate.
A cosa è dovuto questo cambiamento? Di sicuro il Web ha giocato un ruolo fondamentale.
In un certo senso possiamo dire che il Web ha generato un duplicato virtuale della fiera o che la fiera rappresenta la concretizzazione di ciò che possiamo trovare online. Di fatto, sempre più aziende erodono budget destinato agli investimenti tradizionali (tra cui le Fiere) per dare spazio alle attività di Web Marketing, specie per entrare nei mercati esteri.
Basti pensare al potenziale delle attività SEM (Search Engine Marketing) e SOCIAL nei mercati B2B. Essere trovati da un cliente, nel momento esatto in cui sta cercando una soluzione ad una sua esigenza, è un gran vantaggio.
Nella “old economy” partecipare ad una fiera voleva anche dire essere riconosciuti, per il solo fatto di esserci, come attori specialisti nel settore di appartenenza. Oggi ci pensa Google & Co.e rispetto alla fiera tradizionale, il ROI è misurabile. Un progetto di web Marketing può essere misurato nei risultati, anche nei minimi dettagli.
E se lo stand diventa virtuale?
Ecco allora un modo diverso di partecipare ad una fiera.
Si passa dalla fiera reale alla fiera virtuale, allestita sul web da professionisti del webmarketing, alla quale si può partecipare senza doversi spostare dal proprio ufficio.
Perchè una Fiera Virtuale?
Perché abbatte i Costi Diretti della Fiera Fisica di oltre l’80%!
Perché moltiplica i Contatti di Potenziali Clienti da Tutto il Mondo!
Perché abbatte i Tempi per la Realizzazione della Fiera Fisica!
Perché crea subito relazioni, valore e business concreti in ottica internazionale!
Cosa può fare un Espositore?
Esporre Prodotti, il Company profile, i video e i dati aziendali
Fare Business Reciproci (scambiarsi biglietti da visita, chiamarsi on line, chattare per conoscersi…)
Presentare e Lanciare Prodotti
Organizzare Eventi-nell’-Evento: per Vendite Dirette, per Ingaggiare Nuovi Clienti, per presentare Nuovi Prodotti
Organizzare Eventi B2B e B2C per lo sviluppo del Brand e social engagement
E tu sei visibile sul web? Ti riconosci nel tuo sito?
Digitando su Google in inglese qualche parola chiave che si riferisce ai tuoi prodotti, sei nella prima pagina dei motori?
Ti arrivano contatti internazionali dal web?
Scopri il Futuro!
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